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zoom RSS 日本でフリーエージェントは成り立つのか 1.信用編

<<   作成日時 : 2008/07/18 10:58   >>

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就職したときにこの会社で一生働こうという人もいれば、他社への転職を考える人もいるだろう。
もちろん将来独立したいという人もいる。

独立の形態として、専門性を軸にプロフェッショナルして生きていくフリーエージェントがある。
IT業界で言えば、昔からフリーのプログラマーとか、フリーのコンサルタントはいたが、
プロフェッショナルとして生きようとしても、景気のよいときはよいが、
景気が悪くなると一気に食べていけなくなることが多い。

一般に、ベンチャーのような形態ではなく、フリーエージェント(個人商店)の場合、
大手をやめて独立して同じ年収を稼ぐのは、ほとんど不可能と言われている。
間接費がなくなり、年収の3倍稼ぐ必要はないが、事務の手間、チームで大きな仕事ができないなど、
様々な要因がある。
独立した看板でビジネスとして成り立つ人のほとんどが、前の組織の看板で
講演依頼が頻繁に来るレベルの人くらいである。

フリーエージェントをしていて思うことは、個人の名前でビジネスをすることが非常に難しいと言うことだ、
営業力とか実力とか言う以前に、日本の社会はフリーエージェントが非常に働きにくい環境である。

第一に、企業と契約するときに信用審査があるが、ここで引っかかる場合が多い。

某信用調査会社のヒアリングを受けたときに言われたのは「どこの系列ですか?」
「誰に営業案件を回してもらっているんですか?」ということを繰り返し聞かれた、
要するにこの会社の評価基準では、個人でプロフェッショナルとしてビジネスをしようとした場合、
どんなに実績があっても、黒字でも信用がないらしい。

このときの質問で、プロジェクト実施について聞かれ、
「お客様の個人指名で受注していて、チームを作る上で便宜上共同受注にしているけど、
共同で受注している会社の方が事務処理能力があるので、そちらをプライムコントラクターにしている」
と説明したときも
「要するに下請けですね?」と聞かれ、
「対等のパートナーシップで、契約上の問題だけ」と説明したが理解できないようであった。

この審査を30分以上受けてよくわかったのは、
「個人会社というのは、基本的にどこかの会社のコバンザメであり、コバンザメが保証されていれば、
信用力があり、それ以外の会社は信用がない」
という評価基準である。
なんだか、歴史の教科書に出てきそうな基準だけど、特にIT業界の個人会社の人を見ると、
そうだなと考えざるを得ない。

信用審査のプロの審査でもこんなレベルであるが、それ以外で、信用で門前払いを受けることも多い。
例を以下に示そう
 ・公的機関で、プライバシーマークとセキュリティ認証持ってますかと言われ断られる
 ・やはり公的機関で、3人位はいて経理とかきちんとできそうもないと信用が・・・
 ・金融機関は、ほとんどビジネスの話にも入れない
 ・大手企業で、個人事業者との契約は今後は難しい・・・
最近のコンプライアンスの高まりのために、契約チェックでコンプライアンス確認が行われ、
多くの組織で、フリーエージェントがビジネスから排除される傾向がある。

個人でプロとしてやっている人に、プライバシーマークやセキュリティ認証をとることは不可能であり、今後も
コンプラインス強化と監査法人が叫ぶたびに、フリーエージェントの活躍できるフィールドが小さくなるのだろう。

それでも、大きな組織内で規則上は頼めないが、スペシャリティを持ったフリーエージェントに頼みたい人もいる。
そうすると、他の会社をスルーして、他社に信用を肩代わりさせるというケースが出てくる。
結局、コンプライアンスの社内ルールは形骸化しており、事務処理は増えるし、
仲介事務料を誰かが負担しなければならないし、よいことは何もない。

このように信用調査の面から、日本でフリーエージェントをすることは大変難しいのである。

次回は、2.フリーエージェントを阻害するブランド信仰について整理する



 


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